Por qué la resistencia, y no la reacción, es la nueva ventaja en el sector mundial de la tierra

En el impredecible entorno comercial actual, los equipos de compras se preparan constantemente para hacer frente a los impactos.

Los nuevos aranceles pueden aparecer casi de la noche a la mañana -con repentinas subidas de tipos o amplias restricciones a las importaciones de socios comerciales clave- para ser pausados, revisados o ampliados semanas después. Para las empresas que gestionan cadenas de suministro globales, estos cambios radicales de política no son sólo titulares. Son conmociones operativas.

"Las cadenas de suministro no sólo se tensan bajo presión, sino que se rompen en condiciones de incertidumbre. En industrias basadas en la tierra como la agricultura, la silvicultura y los biocombustibles, donde los márgenes son escasos y los ciclos de planificación largos, la volatilidad puede ser más perjudicial que cualquier cambio político aislado."

I. ¿Qué son los aranceles? (El manual de 30 segundos)

Un arancel es un impuesto que un gobierno impone a las mercancías importadas. Suele utilizarse para proteger a las industrias nacionales o para presionar a gobiernos extranjeros en conflictos comerciales. Los aranceles se aplican a las mercancías cuando cruzan una frontera nacional y suelen calcularse como:

• Un porcentaje del valor del bien, o
• Un coste fijo por unidad

Son un instrumento contundente, pero sus efectos son cualquier cosa menos simples.

II. Cómo funcionan realmente los aranceles (y quién los paga)

Introducción rápida a los códigos del SA: el "ADN" de cada envío

Los aranceles no se aplican a los productos en general, sino a las clasificaciones de productos. Y ahí es donde entran en juego los códigos del SA.

Cada producto que cruza una frontera lleva un identificador único llamado Código del Sistema Armonizado (SA). Es como el código de barras mundial del comercio.

• Los códigos SA tienen de 6 a 10 dígitos
• Los 6 primeros dígitos están normalizados a nivel mundial
• Los dígitos adicionales añaden detalles específicos del país

Por ejemplo:

• 1001.90 - Trigo (código global)
• 1001.90.10 - Trigo duro rojo de invierno (código nacional de EE.UU.)

Los aranceles, las cuotas, los requisitos de documentación y los controles reglamentarios están vinculados a estos códigos. Si te equivocas, puedes enfrentarte a..:

• Costes arancelarios imprevistos
• Retrasos en los envíos
• Incumplimiento de los requisitos para acogerse a los acuerdos comerciales

Por eso es fundamental conocer el código HScorrecto de su producto ydemostrarlo.

¿Quién paga la tarifa?

Los aranceles los paga el importador registrado, que sueleser el fabricante, distribuidor o empresa comercial que introduce el producto en el país.

"Si su producto cruza tres fronteras que imponen aranceles antes de llegar a su mercado final, puede ser gravado tres veces".

Aunque los costes acaban repercutiendo en los consumidores, los equipos de compras soportan primero la carga financiera, operativa y de cumplimiento inmediata. Esto hace que la exposición a los aranceles sea un problema cotidiano y real, no solo una partida en un informe de política económica.

De los códigos a los contratos: Cómo se aplica esto en el mundo real

Comprender los códigos del SA es esencial para navegar por los aranceles, pero conocer el código es sólo el primer paso.

El impacto real aparece cuando esos códigos se aplican a productos básicos de gran demanda y volumen, en los que incluso pequeños cambios en la clasificación o las tarifas pueden repercutir en sectores enteros.

Veamos cómo funciona esto en un producto que probablemente haya tocado esta mañana: el café.

III. Ejemplo del mundo real: Cuando el café se vuelve político

El café no se puede cultivar en el territorio continental de EE.UU. y, sin embargo, es una parte innegociable de la vida estadounidense. El país importa más de 27 millones de sacos de 60 kg de café al año,la mayoría de Brasil, Colombia y Vietnam.

Cuando los aranceles imponen un gravamen del 10-47% a los granos importados, el impacto no es abstracto. Es inmediato y afecta a todas las cafeterías, supermercados y contratos de suministro del sistema.

Por ejemplo:

• Estados Unidos importó café sin tostar de Brasil por valor de casi 2.900 millones de dólares en 2023.
• Un arancel del 10% sobre ese flujo costaría a los importadores 287 millones de dólares adicionales.
• Sólo Starbucks importó en un año judías por valor de 1.200 millones de dólares.

En un entorno comercial inestable, la documentación exhaustiva se convierte en moneda de cambio. Puede haber exenciones o reducciones arancelarias, pero sólo si los proveedores pueden demostrar aspectos como el origen, la ausencia de deforestación o métodos de transformación sostenibles.

Sin esa prueba, incluso un contrato que parecía blindado el trimestre pasado puede desaparecer de repente.

Bonus Insight:

• El papel higiénico también se ve afectado. La pulpa canadiense ha impulsado durante mucho tiempo la producción de papel estadounidense. Con los aranceles que afectan a los productos de madera, algunos fabricantes están cambiando a contenido reciclado o luchando por alternativas con aranceles más bajos.

La contratación pública es la primera en sentir el impacto

Para muchas empresas de los sectores agroalimentario, manufacturero y energético, las compras controlan entre el 50% y el 70% del gasto total. Esto convierte a la volatilidad del comercio en una cuestión fundamental.

• Los planes se vienen abajo. Un cambio de política puede dar al traste con meses de trabajo.
• Los costes cambian rápidamente. Los precios oscilan con cada titular.
• Aparecen lagunas de cumplimiento. A menudo, los proveedores no pueden demostrar su origen ni cumplir las nuevas normas.
• Faltan datos. Los equipos no pueden responder con rapidez a las preguntas urgentes.

Los sistemas heredados y los contratos estáticos no se construyeron para este ritmo de cambio.

El momento de Brasil es ahora: Cómo convertir las turbulencias del comercio mundial en ventajas competitivas

Aunque Brasil aún no ha sido el principal objetivo de la reciente escalada arancelaria, sus exportadores distan mucho de estar protegidos.

Las nuevas oleadas de escrutinio normativo por parte de la UE, China y otros grandes compradores ya están elevando el nivel de exigencia. Los exportadores brasileños se enfrentan a una presión cada vez mayor para demostrar no sólo la calidad del producto, sino también su cumplimiento:

• Requisitos más estrictos en materia de trazabilidad y ausencia de deforestación
• Aumento de la demanda de documentación relacionada con la sostenibilidad
• Evolución de los riesgos arancelarios y de las condiciones de acceso al mercado

Estos cambios han puesto en tela de juicio incluso las relaciones más sólidas con los proveedores.

"Los compradores globales ya no preguntan si sus proveedores están preparados: preguntan quién puede demostrarlo primero".

Sin embargo, para quienes estén preparados para navegar por esta nueva realidad, la oportunidad es clara.
Los compradores mundiales se están diversificando activamente, alejándose de los mercados de alto riesgo, lo que abre la puerta a los productores brasileños para captar una mayor cuota de mercado en los sectores agrícola, forestal y de base biológica.

Las empresas que triunfen serán las que puedan gestionar el riesgo y demostrar que están preparadas, con documentación verificada, visibilidad en tiempo real y agilidad para adaptarse a medida que cambien las normas.

Porque en el mercado actual, no basta con estar en el lugar adecuado en el momento oportuno.
Hay que demostrar que uno pertenece a ese lugar, envío tras envío, operación tras operación.

Y ahí es donde Marvin le ayuda a convertir la incertidumbre actual en su ventaja competitiva.

Convierta el riesgo en ventaja

Las turbulencias comerciales actuales conllevan tanto riesgos como recompensas. Los compradores mundiales ya se están alejando de los proveedores de alto riesgo, lo que abre la puerta a los exportadores brasileños para reclamar nuevas cuotas de mercado, sipueden demostrar su ventaja.

Para ganar, las empresas necesitan

• Siga los cambios de códigos y tarifas del SA antes de que afecten a los márgenes
• Adelántese a los cambios normativos con información sobre el cumplimiento en tiempo real
• Dirigir las existencias a los mercados más rentables, equilibrando los aranceles, la normativa y el precio de venta.

Aquí es donde entra en juego Marvin, que le ofrece el copiloto inteligente basado en IA que necesita para convertir la complejidad en claridad y el riesgo en ventaja competitiva.

Gane con Marvin. Manténgase a la cabeza, venga lo que venga

Las turbulencias comerciales actuales conllevan tanto riesgos como recompensas. Los compradores mundiales ya se están alejando de los proveedores de alto riesgo, lo que abre la puerta a los exportadores brasileños para reclamar nuevas cuotas de mercado, sipueden demostrar su ventaja.

Los equipos ganadores no se limitan a reaccionar. Crean estrategias resistentes basadas en datos para:

• Detectar el riesgo de los proveedores en una fase temprana
• Simulación en tiempo real de escenarios de costes, conformidad e interrupciones
• Manténgase preparado para las auditorías en función de la evolución de la normativa
• Siga los cambios de códigos y tarifas del SA antes de que afecten a los márgenes
• Dirigir las existencias a los mercados más rentables, equilibrando los aranceles, la normativa y el precio de venta.

Aquí es donde entra en juego Marvin, que le ofrece el copiloto inteligente basado en IA que necesita para convertir la complejidad en claridad y el riesgo en ventaja competitiva.

El próximo cambio arancelario, exigencia normativa o choque del mercado puede estar a la vuelta de la esquina. Pero con Marvin, estará preparado para navegar, adaptarse y ganar siempre.

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Cómo ayuda Marvin a los equipos de compras y exportación

🧠 Para profesionales de la contratación pública:

• Simular el riesgo a través del comercio, el abastecimiento o los cambios políticos
• Mapear la exposición por proveedor, geografía o estado de cumplimiento
• Automatizar la documentación para las exenciones y la trazabilidad

🌱 Para exportadores brasileños:

• Demuestre el cumplimiento de las normas de uso del suelo y deforestación con datos verificados por satélite
• Mantenerse en línea con la EUDR, el ISCC y el GHG Protocol
• Precios más elevados con una sostenibilidad verificable y respaldada por la ciencia

Cuando los titulares cambian, su estrategia no tiene por qué hacerlo

Uno de cada tres responsables de compras cita ahora la volatilidad como su factor de riesgo número uno. La montaña rusa arancelaria es solo el último ejemplo de por qué la agilidad, la claridad y la previsión son fundamentales.

No necesitas otro cuadro de mandos. Necesitas un sistema que te ayude a pensar en el futuro.

Ese es Marvin.

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Fuentes

• Anuncio de aranceles de EE.UU. (2025), BBC News. "Los aranceles de Trump entran en vigor en medio de una reacción mundial". Enlace
• Organización Mundial del Comercio (OMC). "Examen estadístico del comercio mundial 2023". Enlace
• Deloitte. "2023 Global Chief Procurement Officer Survey". Enlace
• Ministerio de Agricultura de Brasil. "Datos de exportación de Agrostat Brasil (2023)". Enlace
• McKinsey & Company. "El potencial estratégico de la contratación en un mundo volátil". (2022). Enlace
• Gartner. "Informe ejecutivo sobre la cadena de suministro 2023". Enlace

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